武汉业务员专业销售技巧培训

武汉业务员专业销售技巧培训
课程背景：
　　你的目标客户是谁？你的产品卖点在哪里？你通过什么渠道销售你的产品？你采取什么措施快速签单？推销产品不如推销自己!
课程大纲:
一. 业务中的20/80法则　
1. 什么是20/80法则
2. 如何认识20/80法则
3. 如何有效应用20/80法则
二. 公司优势及产品卖点分析（互动）
1．公司行业地位分析
2．公司的业务响应速度和执行力
3．公司业绩
4．公司承诺与信誉
5．产品质量保证及售后服务
6．产品差异分析与卖点确立
三. 市场开发与老客户维护 
1．目标市场的确立与细分 
2．市场开发策略与方法 
3．市场信息搜集与管理 
4．电话业务的有效应用 
5．如何提高老客户的忠诚度 
6．案例分析
四. 购买角色的识别与分析 
1．购买接洽人 
2．购买影响人 
3．购买决定人 
4．购买接洽人/影响人/决定人关系分析 
5．如何有效利用接洽人为业务提供必须的信息 
6. 如何通过购买影响人影响决定人
7．如何取得决定人的认可与支持 
8. 案例分析
五. 竞争对手分析（互动） 
1．竞争对手公司背景 
2．竞争对手产品特点 
3．竞争对手报价 
4．竞争对手和买方的关系 
5．竞争对手弱点 
6．案例分析　
六.业务员沟通技巧和方法　
1．沟通的心态 
2．沟通前的准备 
3．沟通过程中如何把握对方的购买心理 
4．如何化被动为主动 
5．首次拜访如何沟通 
6. 如何与接洽人/影响人/决定人进行沟通
7. 沟通的二八原则 
8. 业务员沟通技巧和方法　
9．案例分析 
10.现场沟通演练与点评 
七. 报价技巧和方法 
1．随口报价和盲目报价是业务之大忌 
2．报价前必须翻开的几张底牌 
3．如何进行价格谈判 
4．调整价格的时机和方法　
5．案例分析 
6．业务员报价问题现场剖析
八. 优秀业务员必备的素质和心态
1．良好的心理素质和进去的职业精神 
2．承受压力和迎接困难的心理准备 
3．乐观积极的人生态度 
4．推销产品不如推销自己
九.货款回收管理 
1．催款前的准备工作
2．催款时机的选择
3．催款方案的设定：里应外合
4．催款技巧与方法+案例分析 
5．货款回收技巧和方法
6．拖欠货款客户应对方案+案例分析 
免费咨询电话：1 5 3 4 2 3 5 8 1 5 6  李 老 师
在线通讯：QQ 1 4 3 8 2 4 5 0 9 0   

武汉卡耐基简介
武汉卡耐基以“帮助个人；青少年；及企业成长，富强我们的祖国，铸民族之精神”为已任。所开设的武汉卡耐基口才训练是经湖北省武汉市唯一授权挂牌正规从事当众讲话专业训练的成人综合素质培训机构，充分借鉴卡耐基成功的国际教育理念，采用小班授课体验参与式教学模式，讲授简单有效的表达方法，通过现场的反复演练，让学员彻底解决当众讲话的系列难题，轻松自然的表达自己。目前已有公务员、公司高管、职场白领、工程师、会计师、律师、教师和学生等来自各行各业的300000余名学员成功毕业，培训效果得到了高度认可和一致好评，通过培训给学员带来的影响力持久不衰，在社会赢得了良好的口碑与极高的声誉。 
 
于此同时，武汉卡耐基为企业提供人才的导入、《企业内训》、《企业商务礼仪》、《企业团队感恩文化》，《员工心态建设》及《团队凝聚力》《执行力》以熔炼企业卓越团队为宗旨。以《企业咨询诊断》、帮助企业快速找出企业症结、完善《企业的内部管理体系》、《企业整合咨询》、《企业战略导向分析》、《企业财务管理咨询》、《企业品牌定位与整合营销》为核心。满足了企业所有层次人士的社会再教育的需求及企业发展的再次突破。创造性地整合各种优质资源，为企业提供实际管理技能培训与实用辅导咨询的嵌入式专业培训顾问公司，致力于协助企业提高员工职业化素质、提升企业管理销售水平以及企业核心竞争力。致力于追求为社会和企业创造一流的社会再教育平台，在和谐奋进中帮助企业及员工快速提升及改变。

电话：027-88393559    15342358156     马老师

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武汉卡耐基教育

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