如何打造高业绩销售团队

《打造高业绩销售团队》
课程收益
了解团队的基本概念；
诊断团队的发展阶段并采用不同的领导方法；
掌握挑选团队成员的方法；
学会制定有效的团队目标；
理解并运用打造高绩效团队的关键技巧。
课程特色
;;;;;课程将从不同角度、不同层面、不同内容进行综合阐述和训练
;;;;;在培训过程中突出听、看、做、练等亲身体验的关键环节，充分激发学员的学习兴趣
;;;;;善于将最新的管理理念与企业实际案例融为一体
课程内容
第一讲  营销管理概述
;;;;;什么是营销
1、营销是个人和集体通过创造、提供物品，并同他人交换产品和价值，其实质是一个交换的过程同时也是一种企业经营哲学的思想 
2、营销中的价值链 
3、传统盈利模式为何无法提高利润  
第二讲  销售管理现状
要素——信息流
销售信息
内部报告    营销情报    市场调研     营销分析
销售管理信息化
进销存软件     电子商务    客户关系管理  
中国企业销售管理的困境及原因
中外企业销售管理对比
企业销售管理变革
控制销售管理的两大资源
活动体验
构建团队 
要素：经理、助理、名称、企业文化（口号、队呼和logo）
第三讲 销售团队管理（一）
一、销售队伍的设计——目标管理 
1、确定层级责任人
2、目标量化
3、分解细化
4、目标视觉化
;;;;; 二、销售队伍的设计——策略
;;;;; 现代推广的接洽方式 
;;;;; 1、与客户多对一洽谈；
;;;;;  2、销售小组对一群客户 
;;;;;  3、推销会议；
;;;;; 拉面馆的思考
第四讲销售团队管理（二）
   团队领导力
1、团队领导人的几种类型
做一个有激情的团队领导人
3、做一个有勇气的团队领导人
4、做一个有德有才的团队领导人 
销售团队领导力的具体体现
做好自我激励和自我调节
执行力 的概念
团队执行力——狭路相逢勇者胜
团队凝聚力
凝聚团队的4 种方法：
    逆境    分享   活动    关心
团队竞争力—pk到底
内部竞赛的四大要素 
第五讲  销售团队管理（三）
企业录用业务人员标准
招聘业务人员的三种提问方式
“九型人格”对号入座
讨论
火眼金睛识人，——结合公司现状销售部门人员配备中
“悟空”、“八戒”、“沙僧”、“唐僧”--你要啥样的人
请说明，，，，
第六讲  销售团队管理（四）
1、非金钱激励法
用职业发展规划来引导
提供学习再造机会
创造团队成就和个人价值
有情兄弟，无情领导
管理的理性与表彰的感性 
体验活动：赞美的力量
2、企业文化——企业的“军魂”
海底捞——你学不会
第七讲  绩效与过程管理
第八讲  绩效评估与销售活动的管理
第九讲  提升销售技巧
第十讲  专业化销售流程
 “四千四万”：走遍千山万水、说尽千言万语、受过千锤百炼、吃尽千辛万苦，把客户搞定，把钱拿回来。
第十一讲  有效的培训辅导（一）
第十二讲  有效的培训辅导（二）
武汉卡耐基  品牌中的权威！  您的满意  我们的追求！
免费咨询电话：1 5 3 4 2 3 5 8 1 5 6  李 老 师
在线通讯：QQ 1 4 3 8 2 4 5 0 9 0 地址：武昌区阅马场云鹤大厦3楼
主办单位：武汉卡耐基教育咨询有限公司

武汉卡耐基简介
武汉卡耐基以“帮助个人；青少年；及企业成长，富强我们的祖国，铸民族之精神”为已任。所开设的武汉卡耐基口才训练是经湖北省武汉市唯一授权挂牌正规从事当众讲话专业训练的成人综合素质培训机构，充分借鉴卡耐基成功的国际教育理念，采用小班授课体验参与式教学模式，讲授简单有效的表达方法，通过现场的反复演练，让学员彻底解决当众讲话的系列难题，轻松自然的表达自己。目前已有公务员、公司高管、职场白领、工程师、会计师、律师、教师和学生等来自各行各业的300000余名学员成功毕业，培训效果得到了高度认可和一致好评，通过培训给学员带来的影响力持久不衰，在社会赢得了良好的口碑与极高的声誉。 
 
于此同时，武汉卡耐基为企业提供人才的导入、《企业内训》、《企业商务礼仪》、《企业团队感恩文化》，《员工心态建设》及《团队凝聚力》《执行力》以熔炼企业卓越团队为宗旨。以《企业咨询诊断》、帮助企业快速找出企业症结、完善《企业的内部管理体系》、《企业整合咨询》、《企业战略导向分析》、《企业财务管理咨询》、《企业品牌定位与整合营销》为核心。满足了企业所有层次人士的社会再教育的需求及企业发展的再次突破。创造性地整合各种优质资源，为企业提供实际管理技能培训与实用辅导咨询的嵌入式专业培训顾问公司，致力于协助企业提高员工职业化素质、提升企业管理销售水平以及企业核心竞争力。致力于追求为社会和企业创造一流的社会再教育平台，在和谐奋进中帮助企业及员工快速提升及改变。

电话：027-88393559    15342358156     马老师

QQ：2234938821

武汉卡耐基教育

地址：武汉市武昌区阅马场云鹤大厦3楼