《和谐销售》--武汉卡耐基培训

《和谐销售》--武汉卡耐基培训
课程目标：
1、了解销售本质，让销售思路清晰明确，步骤简单有效；2、掌握建立信任、介绍产品、打动客户的重要原则与方法；3、激发销售热情，不受客户拒绝干扰，保持动力；4、成交方法多样，形式灵活，不易漏单，提高成交率.
《和谐销售》训练大纲
一、不了解你销售什么一定要改行
1、我们销售的究竟是什么？
2、马车厂倒闭的深刻启示
3、呼机真的是被手机淘汰的吗？
4、美国销售经理人波西怀汀从销售实践中的发现 
二、和谐销售五大原则--建立和谐
1、你会把客户送给竞争对手吗？
2、赢得客户喜爱的四个方法
3、这十个问题一定要避免
4、乔吉拉德为什么说自己是最大的产品
分享：如何与客户建立和谐
三、和谐销售五大原则――引发兴趣
1、一个梦带来的重要启示
2、前二十五个字决定你是否出局
3、喝涂料、切西瓜的意义
4、让客户迫切的想了解产品资料
演练：引发兴趣现场演练
四、和谐销售五大原则――产品说明
1、空调销售员失败的介绍是绝大多数销售人员的通病
2、老王应该如何自卖自夸
3、你的产品“确实好”吗？
4、马克吐温损失的投资谁该买单
演练：产品说明现场演练
五、如何克服客户的反对
1、你会遇上扛子头吗？
2、客户的反对总是有背后的原因
3、欧哈瑞的教训让人反败为胜
4、客户所有的反对都应该是客户购买的理由
演练：克服反对现场演练
六、和谐销售五大原则――引发动机
1、离销售成功只有这半步
2、忽悠的功能有多大？
3、用人类的五种感觉实现多重刺激
4、让客户说：我要这个产品！
演练：引发动机现场演练
七、和谐销售五大原则――完成交易
1、只需一招你可以提前成交
2、你想知道客户到底想不想买你的产品？
3、举世成功率最高的一个成交方法
4、当你没有招时，就凭这一招
5、电话公司的订单来的好容易啊
6、让客户无法拒绝的小坏招
7、客户签名时你要做什么？
8、哥伦布精神是最伟大的成交之道
武汉卡耐基培训教育中心致力于让每一位销售员具备高效沟通的技巧，为企业发展增强推动力，成功就从这里起航。
武汉卡耐基  品牌中的权威！  您的满意  我们的追求！
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主办单位：武汉卡耐基教育咨询有限公司

武汉卡耐基简介
武汉卡耐基以“帮助个人；青少年；及企业成长，富强我们的祖国，铸民族之精神”为已任。所开设的武汉卡耐基口才训练是经湖北省武汉市唯一授权挂牌正规从事当众讲话专业训练的成人综合素质培训机构，充分借鉴卡耐基成功的国际教育理念，采用小班授课体验参与式教学模式，讲授简单有效的表达方法，通过现场的反复演练，让学员彻底解决当众讲话的系列难题，轻松自然的表达自己。目前已有公务员、公司高管、职场白领、工程师、会计师、律师、教师和学生等来自各行各业的300000余名学员成功毕业，培训效果得到了高度认可和一致好评，通过培训给学员带来的影响力持久不衰，在社会赢得了良好的口碑与极高的声誉。 
 
于此同时，武汉卡耐基为企业提供人才的导入、《企业内训》、《企业商务礼仪》、《企业团队感恩文化》，《员工心态建设》及《团队凝聚力》《执行力》以熔炼企业卓越团队为宗旨。以《企业咨询诊断》、帮助企业快速找出企业症结、完善《企业的内部管理体系》、《企业整合咨询》、《企业战略导向分析》、《企业财务管理咨询》、《企业品牌定位与整合营销》为核心。满足了企业所有层次人士的社会再教育的需求及企业发展的再次突破。创造性地整合各种优质资源，为企业提供实际管理技能培训与实用辅导咨询的嵌入式专业培训顾问公司，致力于协助企业提高员工职业化素质、提升企业管理销售水平以及企业核心竞争力。致力于追求为社会和企业创造一流的社会再教育平台，在和谐奋进中帮助企业及员工快速提升及改变。

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