应该说，相对于家电、化妆品等行业而言，珠宝行业绝对可以算是一个“弱势”行业。一方面，行业的竞争远不及强势行业激烈，由此导致行业内部危机意识不强，对市场的反应缓慢；另一方面，坐享其成的高利润也使得许多经营者满足于既有现状，不愿再在经营上多花一点心思。这一点，从商场专柜的形象展示、整体服务的水平上就一目了然。市场化比较高的行业，柜台形象展示就极为专业，整体服务的水平也很高，而珠宝首饰专柜，无论是从产品的摆放、整体的设计还是营业人员的素质上，都明显地差出一截。

　　如果说，在入世、黄金市场放开之前，这样的状况还可勉强支撑的话，那么现如今还墨守成规就有点说不过去了。从某种意义上讲，加入W TO、黄金市场放开对于整个行业来说，将是一次重新洗牌与全新整合。珠宝首饰市场将要面临的冲击与挑战，将远远超出其他行业。

　　面对“数十年未有之大变局”，作为珠宝首饰经营者，如何适应这一变化、在未来的全新市场格局中获取一席之地呢？

　　从目前的状况来看，两种模式最为典型：

　　第一种模式，也是大多数珠宝商的做法，即在危机感的挤压下，想尽办法来赚钱，扩大自己的市场份额。于是，降价风波一浪接一浪，产品宣传急剧升温。有的厂商耗费数百万元，把广告做得铺天盖地，有的厂商“目送万元”，有的厂商搞“情人节赠客房”，有的厂商则干脆搬出大牌明星为自己摇旗呐喊。不管形式怎样，其核心点都是一个：利益，可以称之为“利益型”。

　　第二种模式，则是一种全新的作法，用同行的话来说，就是“玩思想”，以北京鑫吉玳经贸有限责任公司经理包丰源为代表。其背景则是入世、黄金市场放开这一大变局。这一群人，也有自己的珠宝店面与产业，但他们并不像同行那样，整天尽考虑自己店面的盈亏，而是变得有些“不务正业”，如频频往来于天津商学院、地质大学、工商大学等各大高校，通过作巡回演讲，传播自己的思想；还不遗余力地为其他同行提供思想的嫁接———咨询与策划服务。大到整体营销策划、营销体系的架构、人员的培训，小到CI设计、企业问题诊断，都是他们涉足的范围。迄今为止，他们已为同行设计了数套CI、营销诊断报告及特许加盟整体方案。

　　不仅如此，他们还将自己的一大部分精力放在呼唤行业的营销观念及品牌意识、维护行业自律、保护行业环境上，这同样也是一种思想的凝练与传播。以鑫吉玳为例，仅仅一年的时间里，他们就发表了此类文章数十篇，如《珠宝企业更需要做好市场营销》、《市场营销中的“4C”》、《产品价格ABC》、《首饰3C立体行销》、《珠宝行业慎打“民族”牌》、《市场是颗长青树》等，四处传播自己的思想。

　　可以说，这是中国珠宝首饰行业内的一群“思想者”，他们更多地关注着外部环境对于本行业的冲击，更多的地思考着全新时代条件下珠宝首饰的经营之道。他们深信，只有整个行业的规范，才有广大经营者的切实利益保障；他们希望，更多的同行能加入进来，共同传播现代营销理念，共同促进整个行业的转变与提升。

　　与大多数同行相比，这一群显得格格不入，但又是非常令人瞩目。

　　从眼下的状况来看，“利益型”占据着主导地位，并从各个方面对“思想型”进行围攻；但“思想型”同样在四处奔波，以努力实现突围。随着他们身影在各地的出现，他们的理念也被越来越多的人所接受。

　　入世、黄金市场放开的挑战引发了中国珠宝首饰行业两种模式的较量，而两种模式的较量又必将催生中国珠宝首饰行业的新变革。从这个意义上讲，思想的出现，是有其内在价值的。但愿有更多的思想者加入进来，为思想喝彩！