放眼世界电信市场和通信技术潮流，正可谓风起雨落，乱云飞渡。现在，中国加入WTO的日子即将来临，人们关注：“入世”后对电信企业有哪些影响？中国电信市场的格局会发生怎样的变化？我们的民族通信企业如何应对机遇和挑战？

可以预期，“入世”后外部的市场环境风云变幻，竞争会更加激烈，不进则退，企业的淘汰率会更高，淘汰速度加快。就目前中国工业的总体状况看，形势是严峻的。但是，不经磨难何以成材？中国的企业要长大长壮，这场磨砺肯定免不了。

具体到电信领域，应该从两方面研讨，一是设备制造业，一是运营业。

应该说，改革开放后，中国通信制造业一直是首当其冲，不论从技术上还是从市场上讲，都走在与国际环境交接的前沿，先期经历了严酷的国际竞争。十多年前，当我们从混沌中摸索着起步的时候，整个中国的大部分通信市场都在国外公司的手里，当时的国外设备进口就已经是低关税甚至免税，可以说我们“在家门口就遇到国际竞争”，而且竞争的形势一边倒，我们没有丝毫优势可言。经过这些年的努力，中国通信企业“从农村包围城市”，艰苦卓绝，首先在程控交换机领域形成群体突破，夺回了一部分市场，而且市场占有率逐年提高。1998年国产交换机（含合资企业）占当年新增容量的比重超过了95％，中兴通讯的市场份额也首次超过了20％。所以，“入世”对通信工业产品的进口量并不会产生更大的刺激，同时，对于我们通信制造业来说，也不会有太大的变化，全面的国际竞争已经经历了十年了，从来也没怯场过，即使是在最艰难的时候。

不必讳言，在技术方面，总体上我们还是落后的，仍然处于追赶潮流的阶段。面对落后怎么办？一是束手待毙，一是直面现实后起直追，象当年在交换上的突破一样，争取把我们商品化的步子迈得更快一些更扎实一些，尽快扩大我们的市场份额。现在，中国通信制造业正在逐步向光通信、移动通信和数据通信领域进行大力拓展，发展势头强劲。除此之外，作为国内唯一获得国家立项的CDMA研究厂家，中兴通讯在CDMA技术上也进行了卓有成效的研究。目前，中国通信制造业“人气”很旺，前景非常广阔。实际上，我们现在面临的机会相对比以往任何时候也都好。当年我们在数字程控交换机技术上进行突破时，国产设备商用化比市场晚了整整十年，现在我们在GSM领域进行突围，大概也已经晚了三四年了，大容量光通信技术也晚了两年左右，但我们在CDMA技术和数据通信技术的研究上，基本赶上了市场需求。另外，尽管在总体技术上有差距，但我们完全有能力进行局部突破，形成局部领先，并对总体技术形成牵引，我们的接入网设备就是典型的例子，做得非常成功，超过了国外的品牌。

这些年，我国通信事业的大发展，培育和磨练出了一批企业，像大家都很关注的“巨（龙）、大（唐）、中（兴）、华（为）”几家公司，在竞争中积累了相当的实力，能够初步满足国内有线通信建设的需求。近年大家在移动和海外市场拓展方面也投入了很多精力，取得了一些成绩，整个形势应该说是鼓舞人心的，例如：最近大唐和华为推出的移动通信设备进入了试验阶段，中兴也将在安徽和河北开通移动试验局；海外市场的形势更明朗一些，去年中兴参与国际竞标，独家承担了巴基斯坦27万线9500万美元的“交钥匙”电信建设项目，另外中兴产品还大量出口到孟加拉、肯尼亚，全年国外销售占总销售的1／4，这对我们国内电信制造业界来说都是很有意义的。但和国际知名企业就规模进行对比，我们的差距很大，对方的销售额是几百亿美元，我们还没有超过100亿人民币。我们面对的这些巨型企业是“航空母舰”，整体实力强大，具备一定的垄断竞争力，对初级阶段的中国市场和幼小的中国企业威胁很大，这是大家非常关心的问题。但是，在信息产业发展一日千里的大背景下，必将形成英雄辈出的局面，我们有必要认真总结发展的经验，制定全面参与竞争的战略。

一、 全球市场大发展的广阔空间，不会只有巨型企业才能跳舞，中小企业也有自己施展的舞台，而且在某些方面竞争力很强，发展神速。比如美国，也有众多的中小企业，非常顽强，在其特长领域常常超越大企业，这在高科技领域有更多出色的表现，青出于蓝而胜于蓝，推陈出新的例子比比皆是，时时可闻。同样，我们也有自己的特长领域，也做到了局部领先，在一些领域有所突破，特别是在商用化的道路上我们走得更加扎实，比如接入网产品，中兴通讯走在世界前列，中兴会议电视的商用化，也非常成功。

二、 成本低、性能价格比高是我们的一项非常关键的优势。我们的总体开发成本、生产成本和服务成本较国外公司低得多，而且我们的管理进一步提高后，成本还会更低，性能还会更先进更稳定。

三、 我们成长的十年就是参与国际竞争的十年，面对一个严重倾斜的市场，摸爬滚打，使我们初步成长起来，成熟起来。我们的营销经验逐步成熟起来了，有实力在国内外市场上打一些硬仗和规模更大的战役。我们的市场网络也有了相当的规模，比起前些年我们搞交换机的时代已不能同日而语。

四、 我们不能把眼光局限于国内竞争上。“国际化”的问题，是每一个发展中的企业都要认真思考、脚踏实地去贯彻的大事，我们高科技企业更要认真对待“国际化”这一战略，不是先把国内市场做好再做国际市场，而是国内、国际市场相互促进，形成两条腿走路。现在的市场边界越来越模糊，国内市场国际化，国际市场国内化，“你中有我，我中有你”这才是完整概念的世界经济一体化即“国际化”，如果只有人家在我们这里风光红火，我们一出去就畏缩一团，算什么国际化？那只是人家的国际化，绝对不是我们的国际化。所以，中兴通讯近几年率先向海外拓展，尤其是在1998年获得了较大的突破，鼓舞了人心，给业界探了一下路子。我们的第一营销事业部负责国际市场，将产品落户到了美国，今年我们的国际市场销售要力争达到公司总销售的30％，再过两年，要达到一半。国际市场本身就是全面的国际竞争，“入世”后所要遇到的对手无非就是这几家，我们与他们几乎都正面交锋过。在这点上，韩国的经验值得我们思索。他们的企业在国际化方面做得很好，为什么？他们的企业“断奶”早，因为国家比较小，国内市场有限，从一开始就要考虑走向国际市场的问题。而我们中国企业就不一样，国内有非常大的市场，市场潜力也很可观，所以国内市场培育了我们，养大了却断不了奶，大家只满足于在国内市场还能生存，势必缺乏国际竞争的压力和动力，如何面向未来、与国际接轨？肯定是不行的。例如移动产品，目前在中国100％是外国公司的市场，只有国际一些大公司在竞争。他们在中国的市场上打，我们也应该把战火燃到他们的家门口去，烧到他们的战场上去。像巴基斯坦，一直以来那里就是西门子、阿尔卡特、NEC和爱立信在争抢，特别是西门子和阿尔卡特两家公司，在那里熬了20年了，并建有合资厂，所以去年我们在巴基斯坦项目上的胜利，很有意义。在国外的成功对国内市场也是个支撑，可以使我们的产品和服务与国际接轨，使我们的管理和营销与国际接轨，使我们员工队伍的素质提高更快。