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通信电源市场综述
摘要：简要分析了通信电源的发展现状，国内通信电源厂家的情况，以及今后的发展趋势。
一、前言
通信行业作为国民经济的重要基础行业，是实现社会信息化的基本条件，伴随着全球信息化的进程，在社会中显示出越来越重要的作用，已成为发展前景最广阔、最有生机活力的产业之一。在中国，近年来电信业以前所未有的速度持续发展，具有十分诱人的市场潜力。这是因为：首先，中国是世界上人口最多的国家，同时也是一个发展中国家，具有远未完全开拓的通信市场；其次，通信业不仅在中国还是在国外都是高利润的产业；再次，中国政局稳定，国家出台了一系列引入竞争、吸引外资的政策。尤其是从1998年下半年开始的遍及全国的中国信息产业全面改革，在原来长期以中国电信垄断为主的电信市场上掀起一阵浪潮，引起全世界的关注。中国电信分解式重组、中国联通整合式重组、中国有线电视网络产业化改造，使中国的电信市场形成鼎足之势只是个时间问题，同时也为通信设备供应商提供了更为广阔的空间。中国的电信市场越来越引起世界各国投资者的关注。
随着电信技术的飞速发展，电信网络结构日益复杂，作为通信系统的动力组成部分，即通信系统的心脏——通信电源系统的重要性日益体现出来。今天，通信大发展已使我国电信网的总体规模居于世界各国前列，中国移动更是拥有世界上最大的GSM网络，Internet的爆炸式急剧发展壮大也使得通信网的重要性日趋突出，急切需要有与此相适应的通信电源来支撑这个大网的安全可靠运行。这几年来，国内通信网络上与通信业务处理、疏通直接有关的交换、传输以及移动、卫星、数据通信等设备的技术发展很快，大多数已达到或接近世界先进技术水平,但通信电源设备的技术却相对地落后了。从全国范围看，电源系统中七十年代技术水平的相控电源还占一定比例，尤其在经济较落后的地区，技术先进的电源设备相对较少。而传统通信电源无论从供电方式或是从电源设备的技术性能指标方面看，都远满足不了日新月异的电信网的技术要求。通信电源设备与上述各类通信装备的技术档次不仅不协调，而且技术水平差距还在继续扩大，这对今后通信网的协调发展是十分不利的。从提高工作可靠性、扩容能力等方面出发，应采用分散式供电制式逐步取代集中式供电。为满足通信网的技术要求，也为了适合在分散式供电中使用，应大力推广高频开关整流器等一批新电源设备以取代传统的可控硅相控电源。这已与用阀控式铅酸蓄电池替代普通铅酸蓄电池，用计算机集中监控系统代替模拟控制系统一起，成为我国通信电源设备发展的三大技术热点。
二、电源市场与厂家分析
近几年由于国家大力进行通信工程的建设，不管是固定网络还是移动网络,每年的投资额都以数百亿计。1999年全国电信固定资产投资额度为1200亿元，其中中国电信762亿元，中国移动通信公司550亿元，中国联通公司300亿元，中国邮政400亿元。划分到电源产品上，每年的市场容量均达到了30多个亿，再加上广电、军网、电力网和铁路网等一些专网的需求容量，整个国内电源市场的电源需求容量达到了近40个亿的水平。和90年代初不到10个亿的市场容量相比，简直不可同日而语。
由于电源设备巨大的市场需求，电源生产厂家如雨后春笋，迅速发展壮大，另有一些新的厂家也不断加入竞争的行列，国外的老牌电源生产厂家也虎视眈眈地盯着这块市场，想从中分得一杯羹。据不完全统计，目前国内大大小小的电源生产厂家已经超过了300多家。按照不同厂家的实际情况，从企业背景的角度来讲，大约可以将电源厂家分为四类：
首先是一些大型通信设备生产厂家。这些厂家一般而言具有庞大的规模和雄厚的实力，经营的产品范围从交换、传输到接入、移动、数据产品等等，基本上涵盖了通信领域的各种方面。鉴于与此有着密切关系的通信电源市场具有较高的投资回报率和市场容量，这些企业均已介入这块市场，比如中兴通讯就是其中一家。这类企业因为有其规模和实力作为后盾，一般来说电源产品销售额都较大，并且对于需要提供买方信贷的客户是一个最佳选择。另外这类供应商的其它产品配套电源销售量也是不容忽视的。中兴通讯凭借其雄厚的实力和完善的销售网络，现在技术先进性和生产销售规模已位居国内前列，特别是其50A整流器的PS-ZVZCS-PWM变换技术，在国内同行内为首家采用，至今仍无几个厂家可以做到。
其次是一些专业的老牌电源生产厂家。这些厂家大都具有以前邮电部的行业背景，并且目前仍和部委上层以及设计院有着密切的联系。这些厂家基本上从80年代或者更早就开始进行电源产品的制造和销售，一般来说都拥有一批较为忠实的客户群和完善的销售网络，在如今的电源市场中仍能占有一定的份额。较为典型的厂家有洲际、珠江电源等。
再者是应市场经济需求新生的一些专业电源生产厂家。这些厂家基本上都是诞生在90年代初，通常为白手起家或仅有薄弱的资金。这些公司依靠其领导人敏锐的市场洞察力，抓住了通信电源大发展的良好市场机遇迅速成长起来，在激烈的市场竞争中不断发展壮大，到目前为止已经具有一定的规模。目前较具代表性的厂家为通力环、动力源、金电等。
第四类企业是一些中外合资的电源生产厂家。由于中国通信电源巨大的市场潜力，国外老牌电源制造公司纷纷抢滩中国，但是由于其对中国国情不太了解，需要借助国内其它公司的力量，这样就造就了此类合资公司。这些公司大都具有一些行业背景，另外采用的是国外较为先进和成熟的电源技术，在国内用户特别是移动用户中享有很高的美誉度。典型的厂家有中达斯米克、亚澳和上海西门子.可以预见的是，随着市场经济的进一步成熟和电信部门企业化运作的不断规范，这类企业将会慢慢淡出电源市场。
三、市场前景预测
现在由于国内移动公司和联通大力进行移动通信网络的建设，每年新增的移动基站数达到近3万个。这部分基站所需电源量占到整个通信电源市场容量的一半以上，并且其设备需求招标基本上是由省公司统一进行，每个标的设备采购量都非常巨大，一次订货上千套基站电源的现象并不少见。今后几年移动通信网络仍会处于快速发展的阶段，市场需求远未饱和，另外GSM1800和窄带CDMA网络的建设即将相继启动，必然会带来新一轮的设备需求。中国电信在移动、卫星和寻呼业务被剥离出去后，发展趋缓，但是由于其庞大的固定网络，每年的扩容和改造项目仍具有可观的市场容量。另外由于其大力兴建传输网络和接入网络，这方面的资金投入量也会是很可观的。广电的产业化改造进程也是很快的，省间和省内的干线网络建设以及城域网的建设对电源的需求量也与日剧增。可以预测，在今后的几年里，各方面用户对通信电源产品的需求仍将保持旺盛的势头。
但是，电源生产厂家的急剧增加，不可避免的会造成激烈竞争的局面。而且由于通信电源已经处于产品寿命周期中的成熟阶段，主要用户又集中在移动、中国电信和联通，买方可选择的余地和讨价还价的能力都是很强的，用户的要求也会越来越趋于多样化。另外电源产品的品牌效应也越来越突出，用户在购买产品时也越来越重视厂家的规模和综合实力。这些都表明，电源行业的竞争将日渐趋于白热化，，而产品利润率将会越来越薄。
根据目前的发展趋势，国内的电源生产厂家应该从以下几个方面来加强自己，才有可能取得最终的胜利。首先，应从实现规模经营，降低成本，狠抓管理入手。努力将产品的各种成本控制在较低水平，实现规模效益，这样才可能在强手如林的市场竞争中生存下来。其次，完善售后服务。谁家的产品都不能保证100%不出问题，关键是看谁能在最短时间将设备恢复，将故障的影响降到最小。定期巡检是一种值得借鉴的做法，虽然费时费力，但要比出现故障后再去维修要好得多，另外可以在用户心中留下良好的印象，同时可以顺便收集一些第一手的资料，总之是利大于弊。第三，加强市场响应速度，对市场变化和用户需求的变化应及时觉察和快速反应，但要保证产品设计的延续性和标准化、模块化，减少多样化成本的负面影响。第四，大企业应发挥其规模优势，实现其各种产品的互动和整合营销。而小企业则要发挥其灵活多变的优势，必要时可以考虑和其它厂家合并联营的做法。在以后的发展中，肯定会有一大批电源厂家被淘汰出局，而只有那些具有强大实力和对市场机遇把握准确的企业才会是最后的胜利者。
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