回顾：国内产品这样走来

早在80年代，国外一些先进国家已相继开发出高频开关整流技术，并将它应用到通信电源 上，这种技术具有体积小、效率高和智能化等特点。进入90年代以来，通信领域已普遍采用这种新 型通信电源。我国在90年代初期也紧跟这股潮流，大量采用高频开关电源作为通信主设备的配套产 品，从而刺激了国内通信电源市场的迅速成长。

通信电源市场在90年代的急剧扩大主要有两方面的原因：一是得益于中国通信事业的大发 展。当时每年程控交换机的需求以几何级数递增，从而导致通信电源的需求也随之剧增；二是进入 90年代，我国的改革开放进一步深入，大量外资涌入中国市场。国外的通信电源厂商也相继来华投 资设厂或开设贸易办事处，它们不仅带来大量资金而且也带来了先进的产品和技术，进一步促进和 繁荣了我国的通信电源市场。统计资料表明，1991年我国在通信电源上的投资仅为0.8亿元人民币 左右，1995年达到15亿元左右，而到1999年这一数据已增长到25亿元人民币。

由于90年代我国通信电源市场的高速发展，使得越来越多的企业进入这一行业分享其中丰厚 的利润。生产通信电源的企业从1994的十几家迅速膨胀到1998年的三四百家，而且其中企业性质 多样，有外商独资的、中外合资的，也有国营和民营企业。通信电源是高科技产业的配套产品，但 从其技术含量上说，本身并不是高科技产品。所以尽管在一开始，国外的高频开关通信电源产品曾 一统天下，但近年来国内产品经过不断的技术和质量改进已迅速赶了上来。随着技术上的不断进 步，现在国内产品和国外产品无论在质量上，还是在性能上都已经越来越接近。另外，国内开发的 电源不仅价格要比进口的、合资的低得多，而且其参数指标和功能更适合中国市场的特殊要求。因 此，中国的通信电源市场发展至今，国内开发和生产的电源已成为市场的主力军，占据了 60－70％的市场份额，并有进一步扩大的态势。

通信电源作为通信主设备的配套产品，主要是给大型交换系统，传输设备和移动通信设备提 供负48V或24V的直流电源。其应用范围除了传统的邮电系统外，还有电力、铁道、公安以及各大 工矿企业，但现在绝大部分的市场需求还是来自中国电信、中国移动和中国联通三大电信运营商。 随着电信业竞争格局的初步建立，各大电信运营商都已经陆续行动起来，准备为抢占到尽可能多的 市场而奋力一搏，这无疑进一步做大了我国的通信电源市场。

用户：选择产品这样考虑

现在中国电信、中国移动和中国联通在通信电源选购时都有一个较为规范的程序，由各部门 参与决策，综合考虑各方面的因素，一般用招标的方式从已入围的候选厂家中选择电源产品。

经过广泛的市场调查，我们认为目前各大通信运营商在采购通信电源时有着近乎一样的关注 点。它们分别是产品的稳定性/可靠性、技术、价格、安装/维护、促销、品牌、售后服务。如果按 照10分制对这些因素进行排序，可以得到图2的曲线。从中反映了电源的稳定性和可靠性是用户采 购时首要考虑的因素，而品牌这一被较多关注的因素实际上仅排在倒数第二，这从一个侧面反映了 现在通信电源的同质化倾向。价格居于中间说明在大多数情况下，价格是作为一种平衡因素来考虑 的。

通信电源被比喻为通信的心脏，这说明对于通信电源产品，其核心利益就是“持续提供稳定 的动力供应”以保证整个通信网络的正常运行。因此，无论是哪家电信运营商，不管从技术层面还 是市场需求上讲，产品的质量可靠性和稳定性是采购的关键所在。产品的品牌反映的不仅是一个商 标，而是一组具有特定特点、利益和服务的抽象化产品。好的品牌传达了一种质量的承诺和信心的 保证。但在电源产品日趋同质化时，品牌的影响因素可能就会越来越弱，这时价格因素在一定条件 下（即质量和技术满足要求时）就会在电源采购上起决定作用。

技术：变化和趋势

自从上世纪80年代通信电源发生由相控技术向高频开关技术革命性转变之后，一直少有技术 上的重大突破，而仅是在现有技术上的局部改进，如软开关技术和谐振技术等。这些技术使开关频 率和转换效率变得更高，模块体积趋于更小。应该说，至今为止尽管通信电源在核心技术上进步不 大，但其外围技术却在用户需求的刺激下发展较快，这主要反映在电源的监控功能和三遥软件系统 上，以及电磁兼容性（EMC）和更宽的交流输入。下面我们就近年来的通信电源的一些技术变化做 一个归总。

* 高可靠性。可靠性是通信电源设备的首要指标，电源故障是造成通信中断的主要原因。可 靠性反映的是设备的综合技术水平，包括器件、材料、电路技术、散热设计、制造工艺等。

* 高效率、高功率因数。高效率使功耗降低，不仅节省能源，而且设备的散热设计也会变得 简单，对设备的小型化十分有利。目前高频开关电源的效率一般都达到90％以上，最高达到了 94％。高频开关整流电源的功率因数，目前一般都在0.97以上，有的已达到0.99以上。

* 高智能化。高频开关电源系统及模块，都普遍采用了计算机监控技术，每个系统都设置了 监控模块，整流模块中有的也装有CPU，使其性能更加完善，并有较强的系统管理功能。

* 小型化。通信设备的功率密度愈来愈大，而容量的体积愈来愈小，所以降低电源系统安培 体积和安培重量，也是发展的普遍趋势。工作频率的提高、效率的提高、半导体器件和电路的集成 化以及磁性元件与电路的集成化，都将使电源系统的重量和体积进一步减小。

* 更强的兼容性。为了保证动力提供的安全性，许多专家认为应实行分散供电，即把电源从 集中的动力机房分散安装在通信设备现场。这就要求通信电源本身具有很好的电磁兼容性，既不影 响通信设备的正常运行，也能抵御来自外界的电磁干扰。

* 更强的适应性。通信的发展触及到地球的每个角落。有些地方自然条件和电网条件相当恶 劣，所以对通信电源设备的适应性提出了非常苛刻的要求。目前输入电压的适用范围在不断扩大， 有的已达到±30％以上。在恶劣的条件和环境中，保证稳定可靠地工作，尚有不少工作要做。

竞争：格局与走向

专一性很强的通信电源曾是利润率较高的行业，随着国内电信设备市场的开放和电信事业大 发展，大量的资金涌向该领域，1998年全国在通信电源上的投资总额是1991年的37倍，通信电源 制造企业如雨后春笋般的出现。整个市场竞争主体的数量迅速增长，必然导致市场竞争的加剧。

* 高频开关通信电源行业三大集团的形成

虽然目前国内通信电源制造企业在数量上不下300家，但在企业规模、产品质量和市场份额上 真正有竞争力的企业不过十几家。这些企业中既有各类电源的综合厂家，又有高频开关电源的专业 企业。依据客户分布、市场份额、技术力量等因素，可以把这十几家企业分成三大集团。第一集团 企业规模庞大，技术力量雄厚，市场份额领先，其代表企业有华为、洲际、中达等；第二集团企业 规模中等，产品技术（质量）精湛，市场价格较高，其代表企业有西门子、珠江、新电元等；第三 集团企业生产成本低廉，产品以自己开发为主，应用范围主要是农话和移动基站，其代表企业有动 力源、北京正汇、朝阳电源。目前，市场正处于运行机制的转型期和市场规模的扩容期，经过这一 阶段的洗礼，处于第一集团和第二集团的企业将会重新排列，除非产品质量和工艺水平有明显的进 步，一般第三集团不会出现很大变化。

* 行业垄断已被打破，但关系优势仍然存在

传统上电信业属于高度垄断行业，包括通信电源在内的大多数电信设备制造企业与国家电信 行政部门都有着一定的产权关系。目前由于电信体制的改革，行业垄断的坚冰正逐渐被打破。一方 面政企分开，作为独立的市场主体，电信运营商具有独立的采购权利；另一方面市场开放，任何有 资金、技术的通信电源企业都可以凭借自身的营销优势加入产品采购的角逐。因此，某一制造商再 也不可能成为行业内的唯一的电源供应商；即使成为供应商之一，也不能永远保住这个地位。然而 作为国有资产的承担者，原行业内运营商和制造商之间的千丝万缕的产权关系，仍将在项目洽谈和 产品采购中发挥作用。

* 区位优势正在形成，但市场割据不会出现

由于市场形式的多元化，用户扩容选择的相对单一性，以及集中监控和各类设备监控软件难 以兼容等原因，许多电源制造企业积极抢占市场份额以此圈定自己的势力范围。更为重要的是，对 于通信电源来说，产品售后服务对于用户是至关重要的，一旦出现问题需要及时有效地维修，这就 对企业的反应速度、备件准备提出了较高的要求。因此，通信电源市场将形成一种产品区域分布的 状况。即一些企业以所在地为中心，向周边市场辐射，利用区位优势加强服务的密度和强度，从而 赢得局部市场的绝对多数。但从全国市场来看，现在的市场还远未被瓜分，从销售的流动性来看， 市场之间还未完全被隔绝。

* 价格竞争的出现

由于这二年信息产业部的重大改革，所有的电信运营商已从政府职能部门向企业进行转制， 其来源资金也从政府拨款变为企业自筹资金。这一系列变化决定了电信运营商将来在采购设备时会 更注重产品的性价比。对国内电源厂商来说，他们的关键是解决质量问题；而对国外或合资电源厂 商而言，他们的关键问题是价格。总之，价格因素在今后的电源采购中将会变得越来越敏感。

另外，由于通信电源的核心技术并非高新技术，所以这些年各电源厂家主要是国内厂家经过 不断的技术改进，其产品无论在内在质量，还是在外观工艺上已取得了长足的进步，因此，目前通 信电源在技术和性能上的同质化倾向很大。这时，价格就会起着更大的作用。其实近年来越来越激 烈的价格竞争已经证实了这一点。任何企业要摆脱价格战的威胁，更具战略意义的策略就是，从产 品的技术和质量入手，开发出符合客户核心需求的产品。