论文:从“国内VPN雷声大雨点小”说起

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从“国内VPN雷声大雨点小”说起

计算机世界》99，6，14载刘在恒先生文《国内VPN雷声大雨点小》。刘文称，国内VPN业务的发展是“雷声大雨点小”，“归根到底是中国的企业网不够成熟”。本人认为，这只不过是其中一个直接原因，而根本原因是，中国的商品经济还不够成熟。与西方发达国家相比，中国的商业竞争还未够激烈，低层次的竞争多（如激烈降价倾销，低层次广告轰炸等），企业的运作还远未如香港、台湾商业社会的快节奏，新旧商业体制的混合和基本商业道德的沦丧导致商业活动的无序。

刘文中提到，企业的CIO们，“既无法调度员工使用企业网的积极性，也无法创造出有用的信息资源让员工使用”。当然，在IT界，谁都明白CIO不仅仅是企业网络管理员和设备采购员，还应与企业的市场和销售人员协作，然而，在目前中国的企业文化背景下，CIO的概念恐怕也只能是雷声大雨点小。

尽管两三年来，国内外厂商如联想、方正、实达、IBM、HP、CISCO、SAP等此起彼伏地为网络、VPN、电子商务等概念摇旗呐喊，然而，这些或毛毛躁躁、或故作高深的宣传（主要以广告和展览形式）都未能切实回答企业负责人的疑问：“能提高我的竞争力吗？能使我赚钱吗？”

IT产业界的一厢情愿、企业负责人的迟钝疑虑，构筑了一道VPN雷声大雨点小的风景线。

显然，要使VPN能形成产业，需要综合的市场力量来推动，这力量未必能从根本上改变中国商业文化和秩序的相关底蕴，但能从某程度改善VPN业务发展的尴尬境地。

其中一个可以考虑的商业模式是：IT厂商与咨询机构协作，咨询机构为用户企业把脉，对其管理、市场、销售等方面咨询一番，提出短期和长期解决方案，短期的解决方案可以是以加强企业内部的信息流动为主，并与企业的CI结合，当然，要用VPN；长期的解决方案当然是在资源调配方面深入挖潜，当然，要用MRPII。这里把咨询机构摆作VPN的推广位置，是因为咨询机构比IT企业更理解用户企业的内部管理和其他商业需求，与企业的负责人也容易沟通。

在中国，还有一个相当重要的因素影响VPN业务的推广：中国电信竖向垄断了基础网络、接入服务和多种网络增值服务，而中国电信企业难有足够的商业触觉和技巧来推广VPN业务，正牌“占茅坑不拉”，这种状况不改变，其它背景的VPN业务营运者小心得肠胃病了。
本文摘录自互联网络,在此刊登仅为传递更多信息,版权归作者所有.

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