武汉销售培训-顾问式销售技巧培训

武汉销售培训-顾问式销售技巧培训
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【课程介绍】
    高科技行业在中国的发展已是一日千里，不仅许多国际知名公司早早的将根深扎于中国，而且国内很多的高科技设备、系统、技术、软件、信息供应商和服务商也在这一市场中显示出巨大的实力和潜力。
    在这一领域内的销售人员，比其他领域的销售，更多扮演着顾问和咨询的角色；其销售的成功，亦取决于不同的销售理念与技巧。
【培训目标】
（1）巧妙提问，深入了解顾客的需求
（2）迅速发现客户购买决策的障碍，帮助客户设计并实行解决目前困境的方案
（3）树立销售人员在客户心目中的专业形象，并成为客户值得信赖的合作伙伴
【适应对象】高科技行业如金融、软件、系统、信息等产业中有销售经验的专业人员以及对此领域销售感兴趣的专业人士。
【培训方式】课程授课、角色扮演、小组讨论、案例分析等
【课程提纲】
►;;销售人员之素质养成
§顾问式销售理念认知       §销售人员的根本素质养成
§销售高手的职业塑造       §如何成为倾听高手
►;;销售前期的完善准备
§决定销售成功的基本要素      §销售前期的思考问题
§潜在客户信息资料的收集内容  §客户信息资料的有效收集方法
§客户拜访前的计划准备
►;;客户需求及心理分析
§客户角色分析       §了解客户购物心理和客户性格特征
§不同客户的性格类型分析及应对方法    §客户在销售过程中的心理渐变模式
►;;目标客户的约访技巧
§制定约见潜在客户的策略              §目标客户的电话约访技巧
►;;达成销售的实践技巧
§专业的销售开场白                    §挖掘并了解客户的不同需求
§产品详细介绍——销售过程的核心      §客户异议的有效处理
§争取成交的有效技巧
►;;销售中的其它专业技巧
§销售过程中的书面沟通技巧    §销售过程中的行销演讲技巧——产品说明会
►;;构架与客户的未来桥梁
§客户档案之归纳整理             §双赢思维建设长久销售渠道
 武汉卡耐基  品牌中的权威！  您的满意  我们的追求！
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    武汉卡耐基以“帮助个人；青少年；及企业成长，富强我们的祖国，铸民族之***”为已任。所开设的武汉卡耐基口才训练是经湖北省武汉市唯一授权挂牌正规从事当众讲话专业训练的成人综合素质培训机构，充分借鉴卡耐基成功的国际教育理念，采用小班授课体验参与式教学模式，讲授简单有效的表达方法，通过现场的反复演练，让学员彻底解决当众讲话的系列难题，轻松自然的表达自己。目前已有公务员、公司高管、职场白领、工程师、会计师、律师、教师和学生等来自各行各业的300000余名学员成功毕业，培训效果得到了高度认可和一致好评，通过培训给学员带来的影响力持久不衰，在社会赢得了良好的口碑与极高的声誉。  
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